“HARMAY上海和香港两家线下门店平均毛利率近28%【CYAM-002】働くオンナの淫語レズバトル 2 ～もしも職場で濃厚接吻、クンニ、双頭ディルド、ペニバンでレズられたら～。”

作家：步摇

剪辑：Deyang

出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

好意思妆限制除了品牌在战场的拼杀，线下新兴的好意思妆店也在为成为“下一个丝芙兰”而角力。

仓储式好意思妆王人集店HARMAY（话梅）近几年因工业风的装修、仓储式的摆设神色，及小样批售的特色，再次收到行业的激情，有东说念主称之为好意思妆界的“好市多”。

2008年，HARMAY从淘宝起家，2013年景就北京HARMAY乐享科技有限公司，2017 年 5 月，HARMAY在上海开设了第一家线下店，涵盖了国际大牌、小众品牌以及 HARMAY 的同名自有品牌，2019 年HARMAY实体店落地北京和香港，本年规画开出成都首店和上海第二店。

迄今，HARMAY已发展成集代理商、线上店铺、线下实体店为一体的好意思妆零卖渠说念商。2018年，HARMAY在上海和香港的两家线下门店，平均毛利率均接近28%，合座营收达到2.8亿元。比拟之下，线下好意思妆零卖巨头丝芙兰和屈臣氏的毛利率则分裂为35%和19%。据天眼查app显现，2019年12月6日，HARMAY赢得了由高瓴成才略投的A轮融资，投资方还包括五岳成本，投后估值近5亿元东说念主民币。

在家具上，HARMAY规画和代理的多为传统的闻名护肤品牌，也有部分小众品牌，波及护肤、彩妆、香氛等品类。当今HARMAY线上、线下是同款同价，分享库存，其线下店已扫数取代仓库，终了店仓一体化。收货于此种形式，其库存盘活是同业业的2倍，平均盘活期为39天。

性价比、小样和尝新：收拢年青女性的心

路透社《2019，中国好意思妆新样子》调研数据显现，86%的化妆品花费者依然选拔实体零卖看成他们的购物首选，花费者的偏好正从闻名品牌转向小众新品牌。

腾讯2019年《国货好意思妆知悉讲解》指出，中国好意思妆花费者选拔好意思妆家具时，家具功能、口碑测评、价位为最主要讨论身分，而讨论品牌包摄国的占比仅为17%。

这么的花费基础也奠定了线下好意思妆店的卖点：线下购买、性价比、小众品牌和猎奇。

2015年到2016年间，随着线精好意思量的增长，流量成本也日趋攀升，线上店铺碰到了流量瓶颈，运营成本升高，但参加产出比下落，商家之间的电商运营更难作念出相反化，HARMAY HK 纠合首创东说念主、总司理兼 HARMAY结伴东说念主鞠春茂（Jason Ju）曾对外在示，在线上，节律老是随着别东说念主走，没目标扫数抒发我方，故而决定在线下开店。

彼时的线下好意思妆店，玩法单一，因此HARMAY团队思用电商的基因作念线下，把“货架、打包、纸箱、快递”这些身分都搬到线下。

HARMAY在线上积累了充够数据，在地域上，上海北京和成都是其家具最大的客流城市，于是HARMAY最开动在上海和北京开店。线下的拓展让线上的闻名度又有耕种，且发展出了店仓一体的形式。

同期在线下，其门店的辨识度和网红打卡的设定也利于其在线上传播。HARMAY的门店走的仓储式工业风，如铝合金钢板、水泥墙、长条日光灯等元素，同期在店门口援手了网红打卡拍照点。

上海店门口网红打卡点（起原：财经涂鸦）

2013年HARMAY从线上开动作念，线上店铺当今仍是是金钻店铺，其在线上也积累了蹂躏的品牌客户。

比拟其他好意思妆店，HARMAY一个显耀特色是小样的售卖。小样关于冲动型花费者的蛊卦力在于，这是一个相对廉价束缚尝鲜的花费刺激。HARMAY 会如期从市场和购物中心购买大牌小样。

鞠春茂默示，小样一方面增多了客单价，另一方面裁减了新主顾的门槛。大牌小样的销售让花费者不错多好多新的选拔。对HARMAY来说，亦然通过上下毛利家具的组合来拉高合座毛利率的神色。

HARMAY的选品对高端花费者也有一定蛊卦力。HARMAY里既有海蓝之谜、香奈儿、迪奥等大牌，也有法尔曼、Balmain Hair等小众品牌。大品牌能终了“货带东说念主”，蛊卦多数花费者，构建一个蹙迫的流量进口，小众品牌则通过束缚的极新感刺激花费者捏续上门。

门店大品牌多（起原：财经涂鸦）

在货源上，HARMAY的货主要来自于专柜和商业商，赢得授权的200+品牌中也莫得一家大品牌，着实全是中小品牌。

在价钱上，雅诗兰黛、LA MER、SK-II等一众大牌是专柜价钱的85%傍边，在上海门店，《财经涂鸦》稽查某系列香薰烛炬，淘宝价钱是269元，HARMAY价钱为219元-242元，价钱减少10%-18%。

关于家具价钱为何有部分上风，鞠春茂默示，一些放胆版或柜台包括，是零毛利以至是赔钱给到花费者，现阶段主要的品牌策略是依赖大品牌引流，靠中小品牌拉升利润空间。

当今在HARMAY，大品牌和中小品牌的比例为6:4，中小品牌的销售占比在耕种，当今中小品牌有品牌授权，大品牌莫得授权，主要采购渠说念是专柜和商业公司，专柜给HARMAY货源的起点在于诳骗其去拓展新渠说念，帮大品牌作念销售。商业公司则是传统的品牌代理中的第二个标准，相对专柜价钱上有上风，传统的品牌的价钱体系是品牌方、代理商和零卖商（专柜），商业商是第二个层级即代理商的标准。

当今HARMAY的招商团队在10东说念主以内，同期也在拓展自有品牌HARMAY CONCEPT，比如好意思妆蛋和面膜等家具，但暂时未作念彩妆和护肤家具。

因为从线上起家，HARMAY基本已买通了多样线上渠说念。HARMAY领有天猫旗舰店，微信小标准市场，在疫情技术与抖音配合，开启“云逛街”，在线下店内开启直播，在其小标准内还有“HARMAY闺蜜团” 的微信社群。

谁会零散丝芙兰？

当今，HARMAY在北京、上海、香港的三家门店都已终了盈利，上海的第二家门店瞻望于本年10月中旬开业。

北京店在开业第一个月就终澄澈盈利，上海店在开业第三个月就盈利，上海店面积为200多平，北京店为4000多平，线下店的上新频率为一个月200多个单品。

在选址上，HARMAY不会平直在购物中心开店，会在市场一层或者临街区域开店。据公司我方的监测数据显现，北京门店不少主顾在店内的停留时长多达3小时，鞠春茂默示，公司仍在“边驰驱边建壁垒”的经过中。

传统线下好意思妆店的“掉队”给了新品牌契机。屈臣氏在2012-2017年屈臣氏单店收入、坪效CAGR同比各为裁减10.75%、降13.06%；娇兰佳东说念主单店收入、坪效CAGR同比各降16.52%、降18.2%，丝芙兰2017年收入35亿元、门店数210家，单店收入逐年增至1669万元、坪效3.88万元。

从2014年以来，屈臣氏单店年均收入从 977万港元下滑到666万港元。据Euromonitor对中国化妆品销售渠说念的统计，从2014年到2017年，像屈臣氏这么的日化专营店的市场份额保管在19%、20% 傍边，标明线下好意思妆店是一个阐发的存量市场了，而电商渠说念的占比则从16%增长到23%。

在线精好意思量见顶之后，在存量市场中进行新的校阅，尤其是重构线下进口，引起了成本的趣味。

2019年10月，THE COLORIST调色师成就，其母公司KK集团在同月就告示完成1亿好意思元的D轮融资，该轮融资也成为2019年新零卖最大的单笔融资。D轮融资后，KK集团的估值为10亿好意思元，据悉，在当年5年时刻内，KK集团仍是完成共五轮，累计跨越6亿元的融资。

融资后，THE COLORIST先后在广州和深圳开设最早的几间实体店，之后就开启了寰球彭胀之旅。当今，THE COLORIST调色师在广州、深圳、北京、上海、西安、长沙、天津等20多个城市开设了跨越100家实体店。

另一家是跟名创优品干系的WOW COLOR，其母公司色界（广东）好意思妆有限公司（以下简称色界）赢得了来自赛曼基金10亿元东说念主民币的政策融资，而赛曼基金的首创东说念主叶国富亦然名创优品的纠合首创东说念主。

本年1月4日WOW COLOUR群众首店在广州开业，今日该店铺就创造了超21万元的单店销售事迹，进店东说念主次1.5万。上半年，WOW COLOUR开店近300家，签约600家。据WOWCOLOUR首席引申官杨阳此前公开表态，品牌瞻望在2020年内开张300家门店，2021年前开张1000家门店，而2021年还规画走出洋门，到新加坡开设外洋首店。

新好意思妆线下店都在蚕食屈臣氏和丝芙兰的市场，而谁将会是“下一个丝芙兰”乃至零散，成本跑步进场情况下，大概很快能看出脉络。

《财经涂鸦》觉得，HARMAY仓店一体的形式勾通线上、线下双渠说念的出货才调，是其区别于其他新晋好意思妆王人集店品牌的特色。干系词，比拟于WOW COLOR和THE COLORIST调色师融资之后高速开店的策略，HARMAY的开店速率则要慢好多，故“快”与“慢”的不同策略在改日市场的竞争中谁更占上风，值得不绝激情。但从家具和用户的定位来看，HARMAY和上文说起的两家品牌并非扫数是竞争敌手。

本文由公众号财经涂鸦（ID：caijingtuya）原创撰写，如需转载请有关涂鸦君。

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